JAKI FUNDUSZ OFE WYBRAĆ ?

najlepszy fundusz emerytalny, ranking ofe, zmiana ofe, emerytura bez tajemnic

Dzisiaj jest 20 maja 2012

ofe
FUNDUSZE EMERYTALNE OFE

Większy koszt funduszy OFE za klienta

Email Drukuj PDF

W ubiegłym 2009 roku OFE płaciły średnio 440 złotych za klienta. Wzrósł przeciętny koszt zdobycia klienta przez otwarty fundusz emerytalny - wynika z naszych wyliczeń. Wyniósł ponad 440 zł, wobec ok. 370 zł rok wcześniej (2008).  Taki wynik uzyskaliśmy, gdy koszt akwizycji podzieliśmy przez liczbę pozyskanych klientów z rynku pierwotnego do OFE (bez losowania OFE) oraz od konkurentów. Dostępne dane dotyczące wydatków na akwizycję nie odzwierciedlają w pełni kosztów poniesionych przez towarzystwa emerytalne OFE. Część funduszy OFE rozpisuje je bowiem w czasie.

 

Z naszych wyliczeń wynika, że najwięcej za zdobycie klienta płaciły w 2009 r. OFE Amplico (889 zł), OFE PKO BP Bankowy (702 zł) i OFE Axa (656 zł). - Dostosowujemy się do trendów rynkowych po względem wynagradzania akwizytorów. Płacimy lepiej za wyższe aktywa - mówi Cezary Burzyński, prezes OFE PKO BP Bankowy PTE. Podkreśla dobre wyniki inwestycyjne i zmianę nazwy. Do ubiegłego roku OFE nie wykorzystywało w niej marki swojego właściciela.

Z kolei OFE Axa zapowiada, że chce mieć milion klientów w 2012 r. (obecnie ma ich ok. 820 tys.) i dużo wydaje na ich pozyskanie (w ubiegłym roku najwięcej ze wszystkich, prawie 100 mln zł). - Kontynuujemy naszą strategię i pozyskujemy dużo klientów. Rozwój kosztuje i stąd takie nakłady - tłumaczy Robert Garnczarek, prezes Axa PTE

Najmniej płaciły: OFE Allianz (145 zł), OFE Generali (202 zł) i OFE Pocztylion (223 zł). Odrębnym przypadkiem jest OFE Polsat. Tam wydatki są najmniejsze, bo dotychczas pozyskiwał klientów wyłącznie z losowań. W ubiegłym roku liczba członków Polsat OFE się zmniejszyła. Dane o liczbie akwizytorów pozwalają stwierdzić skuteczność sieci sprzedaży poszczególnych funduszy OFE. Średnio w branży pośrednik, agent OFE podpisał umowy z 14 osobami. Przeciętny akwizytor OFE Warta może się pochwalić 19 klientami w ub.r., zaś OFE Aviva czy OFE Nordea 17. W czołówce jest też OFE Generali (13 klientów).

Najmniej skuteczni są pośrednicy OFE Pekao (statystycznie każdy pozyskał w minionym roku jednego klienta) i OFE Pocztyliona (trzy nowe osoby). Po pięć średnio zdobyli akwizytorzy OFE Amplico i OFE PKO BP Bankowy.

Z danych Komisji Nadzoru Finansowego wynika, że fundusze OFE wydały na akwizycję w 2009 r. prawie 450 mln zł. To więcej o prawie 80 mln zł niż rok wcześniej. Równocześnie fundusze OFE zdobyły mniej klientów, którzy pierwszy raz zapisywali się do OFE - ok. 540 tys. wobec 690 tys. rok wcześniej. Z drugiej strony jednak większy ruch był na rynku wtórnym - na zmianę OFE zdecydowało się 569 tys. osób wobec 452 tys. w 2008 r. Trzeba też pamiętać, że zabranie klienta konkurencji kosztuje więcej niż podpisanie umowy z osobą, która dopiero rozpoczyna pracę.